空运EXW、FOB、DDP，这三个词到底怎么选？

EXW、FCA、DDP是空运里最常用的三个贸易术语，直接决定了谁负责运输、谁报关、谁缴税。新手选错了，物流成本和清关风险都容易失控。

EXW：工厂交货，卖家的责任最小

货在工厂仓库里等着，买方自己来提。卖方只负责把货备好，装车、拖车、报关、空运、清关、缴税、派送全部由买方搞定。

货物交由买方处置起，所有运输风险、费用、丢货损失都归买方。适合海外大客户自己安排物流的订单，或者卖家没有出口资质的情况。对卖家来说物流风险为零，但买家的物流成本高、操作复杂。

FCA：机场交货，权责对半分

卖方负责把货送到国内指定机场、完成出口报关、付清杂费，把货交到买方指定的航空公司手上。货物交付承运人之前的所有费用和破损风险由卖方承担。

买方负责订舱、主干空运费、目的港清关、关税、派送。货交付之后的一切归买方。

适合长期合作的买家，双方权责清晰，纠纷少。

DDP：完税后交货，卖家责任最大

卖方包办全程：国内提货、出口报关、空运、目的港正规清关、代缴关税增值税、末端派送，货送到买家指定的仓库或门店。全程所有运费、税费以及卖方原因产生的罚款都由卖方承担，买方自身问题造成的罚金由买方负责。

卖家最省心，不用处理任何物流和清关事务。适合亚马逊、独立站等跨境电商平台的主流发货模式。

怎么选？

想省心接单选DDP，买家自己有物流渠道选EXW，长期合作权责均分选FCA。签约时依照空运适用术语约定，别套用海运FOB规则。