FOB、CIF、CFR有什么区别？如何选择？

三者核心区别（以卖方视角）：

FOB：卖方承担货物越过船舷前的一切费用和风险。海运费和保险费由买方承担。

CFR：卖方承担货物到目的港的海运费，但保险费由买方承担。风险在装船时转移。

CIF：卖方承担海运费和保险费到目的港。风险同样在装船时转移（风险≠费用）。

选择建议：

买方优势航线 → FOB：买方掌握运价优势时选择FOB，自行控制海运安排。

卖方优势航线 → CIF/CFR：卖方运价更优时选择CIF或CFR，赚取运价差。

小额交易 → CIF：卖方全程安排更方便省心。

信用证结算 → CIF/CFR：便于提供全套运输和保险单据。

FOB和CIF的风险转移点相同（装船时），区别仅在于费用分担。CIF ≠ 卖方承担到目的港的全部风险。